How To Sell Expensive Products From AliExpress In Your Dropshipping Store

Как продавать дорогие товары в Интернете? Имеет ли смысл добавлять их в свой магазин прямой поставки? Сегодня мы рассмотрим плюсы и минусы этого широкого типа дропшиппинг-продуктов. Давайте выясним, является ли это хорошим решением лично для вас!

Когда дело доходит до выбора лучших товаров для магазина прямой поставки, мы обычно полагаемся на Самая распространенная базовая рекомендация: выбирайте самые дешевые товары самого высокого качества и устанавливайте солидную наценку. Таким образом, и владельцы магазинов, и их покупатели остаются довольны каждой покупкой. Покупатели чувствуют себя прекрасно, потому что платят за свои заказы умеренную цену. Владельцы магазинов, в свою очередь, получают удовольствие от сделки, поскольку даже такая умеренная цена дает им некоторый заработок.

Но что произойдет, если владелец магазина перейдет на более дорогие товары? Это не редкость – обычно у предпринимателей есть 3 причины улучшить свою игру:

• Более высокая прибыль

Что вы получите от продажи одного дорогого предмета? В идеале ваш доход здесь равен прибыли, которую вы получили бы от продажи 5-10 доступных товаров. Естественно, эта идея кажется интересной владельцам бизнеса, которые хотятзаработать значительную сумму денег в кратчайшие сроки.

• Широкий ассортимент продукции|| |276

AliExpress is full of wonders. Worldwide, it’s widely known as the platform offering the most competitively priced items. Still, it never ceases to amaze a curious researcher! Each product category here features dozens of quite expensive items. Even if you rule out самые экстравагантные варианты, у вас все равно будет множество роскошных вещей на выбор.

• Вызов

If you’ve been involved in dropshipping for a long time already, naturally, you will get bored eventually. For some entrepreneurs, selling the same inexpensive and undemanding items over and over again doesn’t seem exciting any more. At some point, they start making more ambitious business decisions.

Но действительно ли стратегия продажи предметов роскоши работает? Давайте спросим предпринимателей, уже имеющих некоторый опыт в этой сфере.

Как продавать дорогие товары в магазине прямой поставки: реальный опыт

Если вы прочитали история успеха, которой поделился Kingpin, наш известный участник форума, вы, наверное, помните его любопытный подход к продуктовой стратегии.

В одном из магазинов Kingpin продаются товары более высокого класса, которые стоят не менее 10 долларов за штуку. В основном он объединяет несколько позиций в одно предложение, чтобы продать их небольшим оптом. А если общая стоимость заказа превышает 100 долларов, в качестве бонуса для покупателей он предлагает бесплатную доставку. Вероятно, такое случается достаточно часто, хотя магазин довольно молодой: он был запущен в середине февраля 2017 года.

Kingpin ориентирован на владельцев розничных магазинов в США и Австралии. Бизнес показывает довольно хорошие результаты: за первый месяц работы магазина он получил $28 000 продаж и 14,5 тысяч прибыли.

Еще один интересный пример успешного дропшиппинг-магазина, продающего дорогие вещи, можно найти наФорум AliDropship. Здесь мы можем прочитатьисторию предпринимателя по прозвищу Чокомелкс: она продает элитные товары по дропшиппингу со средней ценой, превышающей 100$, и щедро делится с форумчанами адресом своего магазина. читатели. За несколько недель работы магазина ей удалось осуществить 7 продаж на общую сумму $655,41. Доходы тоже были вполне удовлетворительными. Например, в одном конкретном случае она получила $40,5 прибыли от ОДНОЙ продажиОДНОГО продукта только! Она увеличила первоначальную цену AliExpress со 112,5 долларов до 153 долларов, и покупатели были готовы платить эту цену.

Сравните ее со средней прибылью на каждый товар, которую вы получаете от продажи более дешевых товаров. Конечно, 40,5 долларов — это определенно душевная сумма!

Но подождите, прежде чем вы броситесь на AliExpress импортировать шикарные вещи в свой магазин! Задайте себе следующий вопрос: почему именно эти два предпринимателя преуспели в этой стратегии дорогого продукта?

Как продавать дорогие товары в интернет-магазине: что общего у этих двух случаев

Let’s take a careful look at these sellers’ profiles once again.

Опыт Kingpin

По состоянию на лето 2017 года у Kingpin было 7 магазинов прямой поставки, ориентированных на разные потребительские аудитории (конечных покупателей). и розничные торговцы). У него более 9 лет опыта использования WordPress. Поэтому неудивительно, что он решил построить свои магазины с помощью плагина AliDropship Woo.традиционно рекомендуется для использования только высококвалифицированными онлайн-предпринимателями.

Чтобы добиться максимальной эффективности бизнеса, он запускает магазин бета-тестирования. . Он использует его как «игровую площадку» для внедрения и тестирования новейших технических решений, прежде чем одобрить их для использования в основных магазинах.

Kingpin имеет солидный опыт интернет-маркетинга, и это оказывает заметное влияние на его подход. на продвижение бизнеса. Для продвижения именно этого магазина он использовал рекламу в Facebook, которая сейчас генерирует 80-85% всего трафика. Зная типичное поведение интернет-пользователей в целом и своих целевых сегментов в частности, Кингпин сконцентрировался на создании запоминающихся видеороликов и их вирусном распространении.

Плюс, теперь он также использует возможности электронного маркетинга: он | ||329contacts the store visitors who didn’t complete the purchase and abandoned their shopping carts, и предлагает им скидку, чтобы убедить их наконец разместить заказ. Также Кингпин придерживается стратегии установления повторного контакта. Он отправляет своим покупателям предложения по соответствующим продуктам, чтобы побудить их совершать все больше и больше новых покупок.

Опыт Chokomelk

Chokomelks, в свою очередь, имеет 2-летний опыт управления дропшиппинг-бизнесом. Помимо этого роскошного, у нее есть еще 2 магазина. Она начала это как маркетинговый эксперимент, чтобы выяснить, будет ли аудитория готова покупать дорогие товары по дропшиппингу стоимостью от 100 долларов и выше.

В ходе исследования рынка она выяснила, что люди не против покупать дорогие вещи, если онидоверяют магазину и находят товары, если бренд магазина, достаточно эксклюзивными.

Relying on these findings, Chokomelks took основные усилия по брендингу, чтобы создать желаемую привлекательность этого эксклюзивного магазина. Точнее, она придумала легко запоминающееся и запоминающееся название веб-сайта, которое заинтересует состоятельных клиентов, разработала логотип, демонстрирующий эксклюзивность, иотредактировала названия и описания продуктов in order to make them sound more appealing for wealthy buyers and to show the exclusive store identity.

Затем она настроилаавтоматическую публикацию сообщений в социальных сетях с помощью Social Rabbit и ждала несколько недель, чтобы увидеть результаты. Все продажи, произошедшие за этот период времени, были осуществлены благодаря действиям Кролика и исходили отPinterest. Чокомелкс поясняет, что продвижение получилось успешным благодаря хорошо проработанным хештегам, которые она включила в посты Кролика.

Каков результат? Почему оба этих предпринимателя успешно продают дорогую продукцию?

• Это не первый магазин, который они открывают, поэтому у них есть и опыт, и деньги, чтобы правильно начать бизнес
• Они провести тщательное исследование рынка и построить свою стратегию продвижения на основе своихзнаний целевой аудитории и общих навыков интернет-маркетинга
• Они используют ряд полуавтоматические решения, которые помогут им организовать бизнес наиболее выгодным образом.

Как видите, если вы хотите включить предметы роскоши в предложение своего магазина прямой поставки, необходимо выполнить определенные условия.| ||366

So, how to sell expensive products in an online store with the best results possible?

Принимая во внимание все, о чем мы говорили ранее, можем дать следующие рекомендации владельцам дропшиппинг-магазинов. кто рассматривает возможность продажи менее доступных вещей:

• Убедитесь, что вы знаете основы

Хотите углубиться в громкий бизнес роскоши? Во-первых, убедитесь, что вы прекрасно знаете, как правильно управлять своим магазином с точки зрения технических процедур и рутинных ежедневных операций.

• Не меняйте направление немедленно

Даже если более дешевые товары кажутся скучными. вам, не избавляйтесь от них всех сразу. Было бы лучше время от времени добавлять в предложение вашего магазина несколько более дорогих товаров, чтобы изучить влияние изменений.

• Изучите своих покупателей

Очень важно понимать как именно ваши клиенты реагируют на разные уровни цен. Поняв предпочтения и запросы своей целевой аудитории, вы сможете принять обоснованное решение о продаже более дорогих вещей.

• Не смотрите только на цену

Высокая цена цена не должна быть единственным параметром, который следует учитывать при импорте товаров с AliExpress:прочитайте эту статью, чтобы узнать, какие товары будут лучшим дополнением к предложению вашего магазина.| ||407

• Make sure the visitors trust your store

Когда дело доходит до покупки чего-то дорогого в Интернете, люди, вполне естественно, испытывают сомнения. Они не всегда уверены, разумно ли делать дорогостоящий заказ в незнакомом магазине.В этом руководстве мы перечисляем проблемы, которые могут отпугнуть ваших посетителей, и объясняем, что вам следует сделать, чтобы исправить все эти проблемы. Также вам будет полезно прочитать эту статью осоциальном доказательстве: здесь вы узнаете, как увеличить конверсию с помощью положительного опыта ваших предыдущих клиентов и сертифицирующие организации.

• Убедитесь, что у вас есть финансовая поддержка

Как купить дорогой товар на AliExpress и организовать его доставку покупателю? Правильно – вам уже нужно иметь достаточную сумму денег. Кроме того, некоторая экономия также пригодится, если вам нужно будет покрыть расходы на возврат средств или возврат товара. Обычно в начале пути дропшиппинга предприниматели не могут позволить себе такие дорогостоящие операции.

• Убедитесь, что вы знаете, как работать над брендингом

Если вы строите высокий уровень В профильном бизнесе крайне важно убедить покупателей, что вы просите деньги просто так. Именно об этом рассказывает в своем рассказе Чокомелкс. Вам необходимо очень тщательно планировать и выполнять все свои маркетинговые решения и рекламную деятельность. Даже если они не обязательно потребуют больших затрат, они, безусловно, потребуют глубоких знаний в области интернет-маркетинга.

• Улучшите качество обслуживания клиентов

Если вы управляете роскошным магазином, ваши покупатели обязательно Ожидайте, что вы будете чрезвычайно профессиональны и вежливы в общении.Прочитайте эту статью, чтобы узнать, как обращаться даже с самыми трудными клиентами так, чтобы поддерживать свою хорошую репутацию.

Вот и все! Теперь вы знаете, как продавать дорогие товары ввашем дропшиппинг-магазине с максимальной эффективностью бизнеса. Воспользуетесь ли вы этой сложной, но полезной возможностью?